近年来,山东省无棣县农联社紧紧围绕省农联社《关于增加信贷投入积极支持农业产业化经营的指导意见》,结合当地农村实际及产业特点,充分发挥信贷杠杆作用,进一步创新工作思路,加大贷款营销力度,有针对性地支持了一大批农业产业化龙头企业。近两年来,累计发放农业产业化贷款3.2亿元,支持市级以上重点农业产业化龙头企业7家,支持各类标准化种植、养殖基地380多个,受益农户达到3万多户,初步实现了“企业增效,农民增收,政府增利,信用社赢得信誉与活力”的目标,为县域经济的健康快速发展和新农村建设做出了突出贡献。
提供优质服务,积极支持农业产业化发展。无棣县农联社按照县委、县政府“集中精力抓产业、突出重点抓工业”的工作思路,以支持重点农业产业化龙头企业为切入点,充分发挥龙头企业的示范带动作用,推动整个农业产业化的发展。一是主动上门,积极开展贷款营销。县农联社工作人员深入到农业产业化龙头企业,进一步了解、挖掘企业的有效信贷资金需求,重点推介支持农业产业化龙头企业的优惠政策,表达支持意愿,并充分发挥“两部一中心”作用,由公司业务部和个人业务部及区域内信用社组成服务小组,对重点客户实行量身定做、提供个性化、差异化的服务。二是建立贷款“绿色通道”,千方百计满足有效的资金需求。对于农业产业化龙头企业的资金需求,在坚持“三项基本原则”和严格条件、标准的前提下,只要符合贷款条件,加快各环节运作速度,想方设法予以满足。三是实行利率优惠政策。对农业产业化龙头企业贷款利率上浮原则上不超过基准利率的70%,对于守信用、效益好、带动能力强、对农村信用社贡献大的客户,则执行更加优惠的利率,让利于企业,支持其更好更快地发展壮大。
创新信贷方式,多渠道支持农业产业化发展。为破解农业产业化发展中的融资难题,无棣县农联社充分发挥自身优势,不断创新担保方式,降低信贷门槛,为农业产业化发展提供优质、便捷的信贷服务。一是创新抵押方式。在风险可控的前提下,积极推广资源性抵押贷款,开办了海域使用权(养殖水面)抵押、依法可流转交易的土地承包经营权(土地使用权)抵押贷款等新模式,使农业产业化企业的资产向资本转化。截止目前,已办理海域使用权抵押贷款2笔850万元。二是创新质押方式。对效益好、信誉佳、流通快的企业,开办了仓单、应收账款质押和汇票、专利权等权利质押贷款,使企业的无形资产实现价值转换,拓宽了企业融资渠道,解决了企业短期流动资金需求。三是创新保证方式。对效益好、带动面广、前景可观的企业,引导企业成立大联保体或信用共同体,把信贷收益的各方形成利益共享、风险共担的利益共同体,增强了企业整体抗风险能力,破解了企业抵押担保难题,有效满足了各类分散经济组织对信贷资金的有效需求。同时,推出“公司+基地+农户”贷款、“公司+专业合作社+农户”贷款、“农业产业龙头企业+农信社+政府+担保公司+保险+规模养殖基地+养殖专业户+专业服务组织”贷款等多种适合企业实际情况的保证方式。四是创新协作方式。为解决企业“打差”资金需求,县农联社充分发挥金融纽带作用,对地方优势企业,每家出资100万元作为固定资金存入农村信用社指定专户,当企业需要“打差”资金(最长不超20天)时,以该户款项作为质押为企业办理质押贷款,有效解决了企业“打差”资金需求,提高了工作效率。
培育骨干企业,做强带动农业产业化发展的“龙头”。骨干企业是地方经济的支撑,无棣县农联社通过市场调研,经济分析,充分运用信贷杠杆作用支持当地骨干企业发展。信阳六合食品有限公司是一家以肉鸡养殖、宰杀、分割、冷藏、销售,以及鸡苗、饲料购销、疫病防治为一体的现代化大型农业龙头企业。2006年,县农联社将其定为“重点支持的农业产业化龙头企业”,纳入“农业产业化发展链”龙头企业予以重点支持,在对其公司经营活动充分调查的基础上,决定加大投入力度,自去年以来,累计投入信用贷款额1.6亿多元,其中,8000多万元用于博大种鸡生产项目一、二、三期建设,5500万元用于4万只肉食鸡食品加工项目,2000万元用于肉鸡加工二期工程建设。目前该企业日宰杀能力达到5万只,拥有现代化的全自动肉食鸡宰杀流水线2条,年创产值5亿元,利税2500万元,成为山东省知名的农业产业化龙头企业之一。同时,为帮助其把“订单农业”做大做强,带动全县肉鸡养殖业的迅猛发展,在“文明信用工程”创建活动中,充分发挥农业产业化龙头企业的作用,在县委、县政府的大力支持和县农联社的扶持下,于2007年6月,成立了滨州和兴牧担保有限公司,成功地探索出了一整套“农业龙头企业+农信+政府+担保公司+保险+规模养殖基地+养殖专业户+服务组织”的“八位一体”经营模式,收到了巨大的经济社会效益。2007年,全县肉鸡出栏量6100万只,实现产值7.5亿元,增加农民收入1.2亿元,人均增收800元。六和食品有限公司在“种苗供应——分散养殖——疾病防治——肉食鸡销售——加工”产业链中的龙头地位和作用日益凸现。
加强沟通合作,搭建支持农业产业化发展的“合作平台”。无棣县农联社按照农村金融与经济、社会、文化互动发展的理念,致力于实现农村金融创新与农业产业化互动,积极主动走访县农业局、畜牧局等涉农部门,寻求更广泛的合作平台,共同支持农业产业化发展。特别是今年以来,县农联社加强了与县农业产业化办公室的联系和沟通,联合制订了一系列切实可行的合作措施,加强政银企合作,建立促进农业产业化发展的合作互动平台。借助这个平台,召开了2次银企座谈会,签订了总额达6000万元的授信协议。目前,县农联社与县农业产业化办公室、各农业产业化龙头企业的联系沟通呈现出良好的发展态势。