近年来，山东省无棣县农联社紧紧围绕省农联社《关于增加信贷投入积极支持农业产业化经营的指导意见》，结合当地农村实际及产业特点，充分发挥信贷杠杆作用，进一步创新工作思路，加大贷款营销力度，有针对性地支持了一大批农业产业化龙头企业。近两年来，累计发放农业产业化贷款3.2亿元，支持市级以上重点农业产业化龙头企业7家，支持各类标准化种植、养殖基地380多个，受益农户达到3万多户，初步实现了“企业增效，农民增收，政府增利，信用社赢得信誉与活力”的目标，为县域经济的健康快速发展和新农村建设做出了突出贡献。

　　提供优质服务，积极支持农业产业化发展。无棣县农联社按照县委、县政府“集中精力抓产业、突出重点抓工业”的工作思路，以支持重点农业产业化龙头企业为切入点，充分发挥龙头企业的示范带动作用，推动整个农业产业化的发展。一是主动上门，积极开展贷款营销。县农联社工作人员深入到农业产业化龙头企业，进一步了解、挖掘企业的有效信贷资金需求，重点推介支持农业产业化龙头企业的优惠政策，表达支持意愿，并充分发挥“两部一中心”作用，由公司业务部和个人业务部及区域内信用社组成服务小组，对重点客户实行量身定做、提供个性化、差异化的服务。二是建立贷款“绿色通道”，千方百计满足有效的资金需求。对于农业产业化龙头企业的资金需求，在坚持“三项基本原则”和严格条件、标准的前提下，只要符合贷款条件，加快各环节运作速度，想方设法予以满足。三是实行利率优惠政策。对农业产业化龙头企业贷款利率上浮原则上不超过基准利率的70%，对于守信用、效益好、带动能力强、对农村信用社贡献大的客户，则执行更加优惠的利率，让利于企业，支持其更好更快地发展壮大。

　　创新信贷方式，多渠道支持农业产业化发展。为破解农业产业化发展中的融资难题，无棣县农联社充分发挥自身优势，不断创新担保方式，降低信贷门槛，为农业产业化发展提供优质、便捷的信贷服务。一是创新抵押方式。在风险可控的前提下，积极推广资源性抵押贷款，开办了海域使用权（养殖水面）抵押、依法可流转交易的土地承包经营权（土地使用权）抵押贷款等新模式，使农业产业化企业的资产向资本转化。截止目前，已办理海域使用权抵押贷款2笔850万元。二是创新质押方式。对效益好、信誉佳、流通快的企业，开办了仓单、应收账款质押和汇票、专利权等权利质押贷款，使企业的无形资产实现价值转换，拓宽了企业融资渠道，解决了企业短期流动资金需求。三是创新保证方式。对效益好、带动面广、前景可观的企业，引导企业成立大联保体或信用共同体，把信贷收益的各方形成利益共享、风险共担的利益共同体，增强了企业整体抗风险能力，破解了企业抵押担保难题，有效满足了各类分散经济组织对信贷资金的有效需求。同时，推出“公司+基地+农户”贷款、“公司+专业合作社+农户”贷款、“农业产业龙头企业+农信社+政府＋担保公司+保险＋规模养殖基地+养殖专业户+专业服务组织”贷款等多种适合企业实际情况的保证方式。四是创新协作方式。为解决企业“打差”资金需求，县农联社充分发挥金融纽带作用，对地方优势企业，每家出资100万元作为固定资金存入农村信用社指定专户，当企业需要“打差”资金（最长不超20天）时，以该户款项作为质押为企业办理质押贷款，有效解决了企业“打差”资金需求，提高了工作效率。

　　培育骨干企业，做强带动农业产业化发展的“龙头”。骨干企业是地方经济的支撑，无棣县农联社通过市场调研，经济分析，充分运用信贷杠杆作用支持当地骨干企业发展。信阳六合食品有限公司是一家以肉鸡养殖、宰杀、分割、冷藏、销售，以及鸡苗、饲料购销、疫病防治为一体的现代化大型农业龙头企业。2006年，县农联社将其定为“重点支持的农业产业化龙头企业”，纳入“农业产业化发展链”龙头企业予以重点支持，在对其公司经营活动充分调查的基础上，决定加大投入力度，自去年以来，累计投入信用贷款额1.6亿多元，其中，8000多万元用于博大种鸡生产项目一、二、三期建设，5500万元用于4万只肉食鸡食品加工项目，2000万元用于肉鸡加工二期工程建设。目前该企业日宰杀能力达到5万只，拥有现代化的全自动肉食鸡宰杀流水线2条，年创产值5亿元，利税2500万元，成为山东省知名的农业产业化龙头企业之一。同时，为帮助其把“订单农业”做大做强，带动全县肉鸡养殖业的迅猛发展，在“文明信用工程”创建活动中，充分发挥农业产业化龙头企业的作用，在县委、县政府的大力支持和县农联社的扶持下，于2007年6月，成立了滨州和兴牧担保有限公司，成功地探索出了一整套“农业龙头企业+农信+政府+担保公司+保险+规模养殖基地+养殖专业户+服务组织”的“八位一体”经营模式，收到了巨大的经济社会效益。2007年，全县肉鸡出栏量6100万只，实现产值7.5亿元，增加农民收入1.2亿元，人均增收800元。六和食品有限公司在“种苗供应——分散养殖——疾病防治——肉食鸡销售——加工”产业链中的龙头地位和作用日益凸现。

　　加强沟通合作，搭建支持农业产业化发展的“合作平台”。无棣县农联社按照农村金融与经济、社会、文化互动发展的理念，致力于实现农村金融创新与农业产业化互动，积极主动走访县农业局、畜牧局等涉农部门，寻求更广泛的合作平台，共同支持农业产业化发展。特别是今年以来，县农联社加强了与县农业产业化办公室的联系和沟通，联合制订了一系列切实可行的合作措施，加强政银企合作，建立促进农业产业化发展的合作互动平台。借助这个平台，召开了2次银企座谈会，签订了总额达6000万元的授信协议。目前，县农联社与县农业产业化办公室、各农业产业化龙头企业的联系沟通呈现出良好的发展态势。